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2020年 07月 18日 星期六
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中心开花法寻找准顾客的方法?

  你的提问我也停看到,现在在为您解答如下: 第一:名人介绍法又称中心开花法、中心人物法、中心辐射法,就是指推销人员在某一特定的推销范围内,取得一些具有影响力的中心人物的信任,然后在这些中心人物的影响和协助下,把该范围内的个人或组织发展成为推销人员的准顾客的方法。

  第二:、利用此法寻找顾客,关键在于取得“中心人物”的信任和合作。这些中心人物了解其周围并能对其他消费者产生一定的影响。推销员要想取得这些中心人物的信任和合作,就必须使对方了解自己的工作,使对方相信推销员的推销人格和商,同时要给予对方合作。换句话说,推销员只有首先取悦中心人物,才能利用中心开花进一步寻找更多的顾客。 那么,运用此法有何优点? 1 推销员可以集中精力向少数中心人物做细致的工作。 2 可以扩大商品的影响。 反之,运用此招有何缺点? 1 虽然不需要推销员反复向中心人物周围的每一位顾客做推销工作,却需要推销员反得向中心人物周围的人物做工作。而且这些所谓“中心人物”往往难以接近。如果中心人物不愿意与推销员合作,就会失去很多顾客。 2 有时难以确定谁是真画龙点睛的中心人物,如果推销员选错了消费者心目中的中心人物。有可能弄巧成拙。造成不利后果。 以上仅供参考,一切以实践为准,望采纳,谢谢!

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