澳门皇冠游戏官网
2020年 12月 18日 星期五
您的位置: 澳门皇冠游戏官网主页 > 生产案例中心 > 生产案例中心
案例拆解 Processon岁末宠粉活动

  以前,双十一是属于电商公司的节日,现在,各个公司都在双十一期间推出自己的玩法,今天要拆解的这个案例,也是其中之一。

  在本次活动中,Processon主要是利用存量寻找增量,在号、社群和官网对本次活动进行,利用5折优惠的诱饵吸引老用户的关注。

  在活动页面告知老用户需邀请10+以上的新用户,并且新用户需要注册并登陆官网,才算是邀请成功,相当于在这一步,就把新用户的获取和激活同时完成了。

  新用户在登陆官网之后,会有一个新手引导步骤,帮助新用户快速适应processon工具的使用,同时会获得一个月的个人版会员给新用户,促使新用户留存在这个工具里面。

  针对老用户,每达到一个相应的邀请门槛,会由系统自动发送折扣优惠券,并告知优惠券的失效日期,刺激老用户赶紧付费购买工具会员,同时针对新用户,会给到一个月的个人版会员,在新用户参与活动到活动结束有一个半月的时间,给到新用户足够的时间了解并使用这一款工具,并给新用户足够的时间做缓冲来考虑是否要付费购买会员 。

  在用户使用折扣优惠券购买会员之后,系统会再次给到用户一批优惠券,并告知用户优惠券具有功能,引导用户将优惠券分享给好友,形成口碑。

  在本次活动中,并不是只设置了5折优惠码这一个门槛励,而是连续设置了4个门槛。初始门槛的设置很容易达成,并且门槛与门槛之间的跨度并不大,利用用户的厌恶损失心理,当用户一旦开始分享之后,就会不自觉的想要达成下一个目标,逐步引导用户持续分享,最终达成所有的门槛要求。

  可复用:门槛的设置需要根据活动诱饵及操作难度适当的进行调整,合理的门槛有利于刺激用户的参与欲,帮助活动做进一步的扩散。

  老用户分享给新用户,老用户可以获得会员折扣券,新用户可以获得1个月的会员,但是在分享的时候并不会告知到新用户这一政策,展示给新用户看到的就是某某某送你一个月会员,这样对老用户而言没有心理负担,新用户也会觉得赚到了,双赢的局面。

  可复用:在设计活动玩法候,需要从用户视角出发,只有当用户获得的励大于用户付出的成本时,用户才会愿意参与到活动当中。

  在本次活动中,邀请好友注册processon不仅可以获得折扣优惠码,人员额外还设置了一个排行榜励,通过丰厚的品设置刺激参与用户持续分享活动,扩大宣传范围。

  可复用:用户的三大典型心理:贪、懒、装,我们在设计活动时,要充分考虑用户的心理状态,在每一个环节都增加相应的钩子,吸引用户持续参与,扩大活动的宣传程度。

  在本次活动中,用户只能以文字链接或二维码的形式进行分享,没有制作单独的宣传海报,导致朋友圈和社群的分享率下降,也在一定程度上降低了活动的率。

  解决办法:可以在号做一个落地页,用户可以选择生成专属海报分享,也可以选择文字链接分享,这在一定程度上也可以帮助processon做品牌宣传。

  不管是分享给好友的话术还是展示给新用户的话术,都是从运营的角度出发,而没有从用户的角度出发,让人看起来会有一点尴尬。

  太阳底下没有新鲜事,一个玩法不管再怎么过时,只要能够结合自身的优势进行微创新,依然能够取得不错的结果。

  一切玩法都是围绕着某一个目的展开的,我们在设计玩法的时候,需要充分考虑好最终的目的是什么,然后根据目的有针对性的去设计活动步骤和流程。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

澳门皇冠游戏官网,澳门皇冠游戏官网平台,澳门皇冠游戏官网登录