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2021年 02月 24日 星期三
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广元房地产策划营销案例分析-融富地产

  策划主题独创,与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候,一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”,建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区,迎合市民们返回大自然的心理状态;在人们欣赏小区内花草成片的时候,一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗,使居民们的窗外视线无比宽阔,风景悦人。

  房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策划技能。定 位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定 位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找***能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

  广告点:1)阐述楼盘的;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10) 阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

  所谓“定位”,就是给房地产策划的基本内容确定具体和方向,找准明确的目标。在整体规划的前提下,部分服从整体,局部服从全局。在市场调研阶段,如果图省事,不深入了解当时的市场状况,竞争态势、对手强弱,以及宏观政策等问题,盲目上马项目,结果会造成惨重的失败。

  可行性原则是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走的。善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。促销的*** 大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题;(2)促销活动的计划和实施监督;(3)促销活动与销售执行的引导、;(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

  思维导引:一个具备营销十个“ai”的项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引 领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信 仰-力量”的思维体系。

  现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出房地产全程策划营销方案,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:1、?项目投 资策划营销;2、?项目规划设计策划营销;3、?项目质量工期策划营销;4、?项目形象策划营销;5、?项目营销推广策划;6、?项目顾问、销售、代理的策划营销;7、?项目服务策划营销;8、?项目二次策划营销。

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