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2020年 07月 17日 星期五
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市场营销:生产观念与产品观念有什么区别和联

  生产观念认为,生产导向型的企业管理层总是致力于提高生产效率、实现低成本和大众分销。经营者战略重点在于提高生产和分销效率。

  产品观念认为,经营者战略重点在于战略集中于改进产品。往往造成虽然产品质量优良,但是产品单一,款式老旧,包装和宣传缺乏,在市场营销管理中缺乏远见。

  产品观念是生产观念的后期表现。从本质上讲,它们是相同的,都属于生产者或卖方导向的经营,仍然以生产者为核心。不考虑消费者或消费者的需求是否得到满足,就不可能获得市场,创造利润。

  生产观念认为2113消费者喜爱的是那5261些随处可得、价格低廉4102的产品。所以经营者应该致力于提高1653劳动效率,增加销售覆盖面。奉行生产观念的组织,往往单一地生产某种产品,并希望通过扩大规模,使产品的产量增加,成本降低;同时,采用广泛的销售渠道将产品尽量多地销售到顾客手中。

  产品观念则认为消费者需要的是高质量、多功能、有特色的产品,所以企业应该致力于生产高质量和高价值的产品,并不断地改进产品。奉行产品观念可能会导致企业以产品为中心,迷恋自己的产品,而对消费者的需求变化视而不见。

  从本质上讲,两者是相同的,都属于生产者或卖方导向的经营思想,仍然是以生产者为核心的,不去看消费者或顾客的需求是否得到了很好的满足,势必不能取得市场,创造利润。

  点由企业自身转向目标市场2,在工作重心上,由企业产品转向发现顾客需要.3,在企业目标达成的方式上,由扩大销售量来获得利润转向通过满足顾客需要来获得利润.4,在营销方式方法上,强调协调的营销,并通过产品,定价,促销,和分销渠道组合来满足于目标市场的需要.5,在企业内部管理上,建立顾客导向和顾客满意的企业文化,使各部门管理者和员工都能自觉地以顾客导向观念为行动方针,同时,主企业内建立以顾客导向为核心,以市场营销为统领,以人事,生产,财务,研究与开发等到职能为辅助的企业经营管理新机制,新体制.

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