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2020年 12月 16日 星期三
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1、企业的市场营销哲学可归纳为五种即生产观念

  第六章市场竞争战略 一、单选1、下面不是品牌竞争者的一对组合是( A、可口可乐和百事可乐B、富士和柯达 C、康佳电器和四川长虹 D、青岛啤酒和青岛海尔 2、下列不属于家电类产品的群体范围的企业是( A、上海宝钢B、科龙电器 C、新飞冰箱 D、澳柯玛 3、按照哈佛大学权威竞争专家麦克尔 波特在《竞争战略》一书中的观点面对同一行业中 竞争者,企业可采用的战略有( A、成本领先战略B、市场领先者战略 C、市场跟随者战略 D、价格战略 )是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的独特性而采取的战略 A、成本领先战略 B、差异化战略 C、集中战略 D、渗透战略 5、市场利基者的主要战略是( A、专业化营销B、专业化生产 C、资本运营 D、转让生产 6、下列不属于市场跟随者可选择的策略的是( A、紧密跟随B、有距离的跟随 C、有选择的跟随 D、开发新市场 7、捷安特自行车公司是桑塔纳轿车生产厂的( A、愿望竞争者B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 8、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本 行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为( A.市场领导者B.市场利基者 C.强竞争者 D.近竞争者 9、采用无差异性营销战略的最大优点是( A.市场占有率高B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 10、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于( )市场。 A.同质产品市场 B.差别产品市场 C.完全竞争 D.寡头 11、市场跟随者追求的是与市场主导者( A.和平共处B.取而代之 C.维持现状 D.自己 12、生产家用电器的企业与房地产公司是( A.愿望竞争者B.属类竞争者 C.品牌竞争者 D.产品形式竞争者 13、市场竞争策略中的“集中优量对方的弱点”主要的描述以下哪种进 攻策略( A.正面进攻B.侧翼进攻 C.围堵进攻 D.迂回进攻 14、( )即生产同样的产品,并以相似的价格供给相同顾客的企业。 A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.形式竞争者 D.愿望竞争者 15、( )占有市场垄断地位,拥有最大的市场份额。它们的市场行为都受到了其他公司的 模仿和追逐。 A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场利基者 二、多选 1、企业对竞争对手分析需要明确的问题有( A.谁是竞争对手B.竞争对手的优势和劣势 C.竞争对手的战略和策略 D.分析 A.品牌竞争者B.行业竞争者C.一般竞争者 D.形式竞争者 A.天津夏利B.现代 C.青岛海尔 D.上海机场 4、按照哈佛大学权威竞争战略专家波特在《竞争战略》中的观点,面对同一行业中的竞争 者,企业可采用的战略有( A.总成本领先战略B.差异化战略 C.目标集中战略 D.价格战略 5、总成本领先战略的适用条件有( A.产品市场需求具有较大的价格弹性B.所处行业的企业大多生产标准化产品 C.有足够的资本及良好的融资能力 D.产品制造工艺先进,易于用经济的方法制造 6、实行差异化战略需要的条件有( A.有多种使产品或服务差异化的途径,而且这些差异被顾客认可和接受B.有较强的生产经营能力和独特的、具有明显优势的产品加工技术 C.有较强的创新观念 D.消费者对产品的需要不同,有多样性 A.经营目标集中,可以集中企业所有的资源于一个特定的细分市场B.熟悉产品的市场、用户、行业竞争情况,可以全面把握市场,获取竞争优势 C.由于生产高度专业化,在制造和科研方面实现规模效益 D.在与竞争对手的竞争中,企业处于低成本地位上,具有进行价格战的良好条件 A.寻找新客户B.寻找产品的新用途 C.加强企业内部管理 D.扩大产品的使用量 9、企业在选择竞争对策时要考虑的因素有( A.消费者的购买能力B.竞争对手的强弱 C.竞争对手与本企业的相似程度 D.竞争对手表现的好坏 10、差异化战略的优点有( A.差异化战略使企业有了自己的独到之处,竞争对手难以模仿B.形成了顾客对其产品的偏爱和忠诚,在市场竞争中确立了优势地位 C.差异化战略可以减弱购买者和供应商的议价能力 D.差异化战略可以产生较高的边际收益,为企业带来超额利润 三、判断 3、“聚焦”竞争战略的核心是争取最大的市场份额,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得竞争优势。( 四、简答1、市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是哪些? 2、对竞争对手的分析包括哪些步骤 3、一个好的利基应具备哪些特征 4、有哪几种市场跟随策略?试比较其利弊 5、小企业的专业化营销有哪些途径? 1、企业的市场营销哲学可归纳为五种,即生产 观念、产品观念、推销观念 A、成本领先战略B、市场领先 者战略 C、市场跟随者战略 D、价格战略. A、紧密跟随B、有距离的跟随 C、有选择的跟随 D、开发新市场

  A、成本领先战略B、市场领先者战略 C、市场跟随者战略D、价格战略 4、( )是指为使企业产品与竞争 A、紧密跟随B、有距离的跟随 C、有选择的跟随 D、开发新市场

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